上周路過(guò)步行街，看見(jiàn)兩家奶茶店上演冰火兩重天——一家排隊(duì)長(zhǎng)得拐彎，另一家店員比消費(fèi)者還多。這事兒讓我想起上學(xué)期幫學(xué)姐奶茶店做推廣的慘痛經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)把三個(gè)月生活費(fèi)都賠進(jìn)抖音投流里。今兒咱就嘮嘮：奶茶這一個(gè)紅海市場(chǎng)，到底怎么玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣？
先說(shuō)個(gè)扎心現(xiàn)實(shí)：別以為買(mǎi)個(gè)網(wǎng)紅同款杯子就能火。去年某品牌山寨某知名IP包裝，結(jié)果被粉絲罵上熱搜。要我說(shuō)，這種操作就像往珍珠奶茶里加老陳醋，純屬自毀招牌。
這里要糾正個(gè)致命誤區(qū)（我也被坑過(guò)）。有人說(shuō)做奶茶推廣就得找大主播帶貨，其實(shí)啊，素人探店才算是性價(jià)比之王。舉一個(gè)栗子：當(dāng)我們找50個(gè)大學(xué)生拍"宿舍奶茶測(cè)評(píng)"短視頻，配合"第二杯半價(jià)"校園裂變活動(dòng)，三個(gè)月新增3000+學(xué)生會(huì)員。學(xué)界共識(shí)，真實(shí)場(chǎng)景種草比明星代言轉(zhuǎn)化率高5倍不止。
三大自殺式操作：
- 全天候直播店員搖奶茶（受眾看著都手酸）
- 小紅書(shū)只發(fā)商品圖配"超好喝"（不如發(fā)"防灑杯套測(cè)評(píng)"）
- 美團(tuán)優(yōu)惠券設(shè)滿50減2（打發(fā)叫花子呢？）
可能有老板要急：小本經(jīng)營(yíng)怎么玩得起花樣？去年幫城中村奶茶鋪?zhàn)龅陌咐氐湫?。他們把抖音定位改?打工人續(xù)命水"，拍外賣(mài)小哥蹲門(mén)口噸噸喝的場(chǎng)景。配合"曬工牌立減3元"活動(dòng)，硬是把3平米小店做成區(qū)域網(wǎng)紅。
這里插個(gè)救命對(duì)比表（建議截圖）：
| 傳統(tǒng)做法 | 創(chuàng)新策略 | 效果差異 |
|---|---|---|
| 發(fā)傳單 | 做杯套二維碼 | 轉(zhuǎn)化率高8倍 |
| 雇人排隊(duì) | 推"等茶小游戲" | 停留時(shí)長(zhǎng)+5倍 |
| 大眾點(diǎn)評(píng)刷好評(píng) | 拍原料開(kāi)箱視頻 | 信任度提高300% |
突然想起茶顏悅色剛進(jìn)深圳的神操作。他們把點(diǎn)單流程做成"茶藝師資格考"，消費(fèi)者答題解鎖隱藏菜單。這一個(gè)玩法直接把等茶時(shí)間變成互動(dòng)體驗(yàn)，難怪有人排隊(duì)兩小時(shí)就為曬證書(shū)。這印證了那句話："營(yíng)銷(xiāo)要像奶茶里的波霸，得讓人嚼著帶勁"。
最近做市調(diào)發(fā)現(xiàn)個(gè)詭異現(xiàn)象。那些死活不火的奶茶店，70%死在選址卻猛砸線上推廣。好比把店開(kāi)在公墓對(duì)面，非要投"下午茶聚會(huì)"關(guān)鍵詞。這一個(gè)觀點(diǎn)——或許說(shuō)更精確些——這一個(gè)常識(shí)，太多人本末倒置。
筆者認(rèn)為，奶茶推廣得抓住"三感"：網(wǎng)感追熱點(diǎn)要快，體感優(yōu)惠要給力，情感共鳴要到位。上個(gè)月幫學(xué)弟做的案例特典型：把高考季限定款取名"蒙的全對(duì)"，配合"曬準(zhǔn)考證免費(fèi)續(xù)杯"。結(jié)果周邊三個(gè)中學(xué)的學(xué)生把店門(mén)檻都踏破了。
說(shuō)一句得罪人的，現(xiàn)在做奶茶推廣得學(xué)會(huì)"披著虎皮扮山君"。上周看到個(gè)神操作：某檸檬茶店在抖音教"手打渣男綠"特調(diào)，其實(shí)是在賣(mài)苦瓜檸檬茶。這種騷操作，可比正經(jīng)推新品有意思多了。就像喝奶茶，三分糖的套路比全糖更讓人上頭不是？
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標(biāo)題：奶茶店如何在互聯(lián)網(wǎng)上殺出重圍,推廣方案怎么定？
地址：http://51hat.cn/news/114080.html
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