四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營(yíng)銷策略 四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營(yíng)銷策略 盡管關(guān)于營(yíng)銷那些事看似錯(cuò)綜復(fù)雜、繁雜多樣，眾多理論亦紛紛涌現(xiàn)，從4P到4C，從4R到4L，但究其根本，不外乎兩個(gè)要素，一是營(yíng)銷環(huán)境，二是營(yíng)銷對(duì)象。舍此別無(wú)他途！ 何為營(yíng)銷環(huán)境？即指該產(chǎn)品在何種市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行銷售？何為營(yíng)銷對(duì)象？即指該產(chǎn)品銷售給誰(shuí)？他們有哪些特點(diǎn)？他們的消費(fèi)觀念是什么？他們需要什么？ 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒教授將營(yíng)銷的發(fā)展劃分為三個(gè)階段：營(yíng)銷1.0時(shí)代，即“以產(chǎn)品為核心的時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷被視為一種純粹的銷售，一種關(guān)于說(shuō)服的藝術(shù)；第二個(gè)階段是營(yíng)銷2.0時(shí)代，即“以消費(fèi)者為核心的時(shí)代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不僅需要繼續(xù)提供產(chǎn)品使用功能，還需為消費(fèi)者提供情感價(jià)值，企業(yè)需讓消費(fèi)者意識(shí)到產(chǎn)品的內(nèi)涵，理解消費(fèi)者的預(yù)期，進(jìn)而吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品。如今我們即將目睹第三個(gè)階段——營(yíng)銷3.0時(shí)代，即“以價(jià)值觀為核心的時(shí)代”，在這個(gè)新的時(shí)代中，營(yíng)銷者不再將顧客僅視為消費(fèi)個(gè)體，而是視作擁有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體。“交換”與“交易”被提升為“互動(dòng)”與“共鳴”，營(yíng)銷的價(jià)值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價(jià)值觀的相應(yīng)”。由此我們不難理解為何社群營(yíng)銷如此火爆，因?yàn)樯缛籂I(yíng)銷的起點(diǎn)與基石是相同的價(jià)值取向，其順應(yīng)了“以價(jià)值觀為核心的時(shí)代”。
營(yíng)銷環(huán)境的演變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化 現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境基本上可以用三個(gè)詞來(lái)概括：“移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化”。人們不再局限于每周、每月的固定時(shí)間里，在固定的購(gòu)物場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，而是轉(zhuǎn)變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費(fèi)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，通過(guò)任何方式購(gòu)買他們所喜歡的商品。無(wú)論是智能手機(jī)銷量的激增還是人們花在智能手機(jī)上時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，都足以證明整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境的移動(dòng)化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個(gè)個(gè)都是信息源，大家的注意力被分散在各個(gè)媒體。至此加劇了用戶的三個(gè)碎片化趨勢(shì)：消費(fèi)地點(diǎn)的碎片化；消費(fèi)時(shí)間的碎片化；消費(fèi)需求的碎片化。
很多時(shí)候營(yíng)銷要觸動(dòng)消費(fèi)者，一定要有匹配的情景，因?yàn)槿耸鞘墉h(huán)境影響的。而新技術(shù)的發(fā)展，讓隨時(shí)捕獲這種情景變得容易，比如可穿戴設(shè)備，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和任意廣告屏幕以及終端的無(wú)縫鏈接。因此，營(yíng)銷如何“場(chǎng)景化”以及如何通過(guò)可以談?wù)摰膬?nèi)容+場(chǎng)景的匹配，成為所有企業(yè)都需要面對(duì)的問(wèn)題。產(chǎn)品要能夠制造出讓消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容話題，并通過(guò)不同的媒介制造出短時(shí)間內(nèi)的話題場(chǎng)景，才能引爆品牌。
消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變：個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化 研究完環(huán)境，我們?cè)賮?lái)看看消費(fèi)主體又有哪些變化呢？總的來(lái)說(shuō)：同樣有三個(gè)關(guān)鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費(fèi)主體：“個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化”。
80后、90后作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)權(quán)力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)正在深刻影響著整個(gè)商業(yè)環(huán)境。普遍認(rèn)為“80后、90后”心理特點(diǎn)就是追求自我表現(xiàn)、有與眾不同的個(gè)性。他們重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)。于是，參與感成為小米手機(jī)大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的洗禮，他們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀以及由此衍生出的消費(fèi)觀，呈現(xiàn)出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發(fā)布的《中國(guó)90后青年調(diào)查報(bào)告2014》顯示，90后是孤獨(dú)與集體孤獨(dú)的一代，他們有強(qiáng)烈的社交需求，孤獨(dú)的他們習(xí)慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開(kāi)支可達(dá)他們?nèi)粘ＯM(fèi)的1/3。而娛樂(lè)的價(jià)值就是教會(huì)他們“怎樣玩”以及通過(guò)何種載體讓他們覺(jué)得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開(kāi)心必須無(wú)限”的90后熱愛(ài)娛樂(lè)，這種娛樂(lè)可以是對(duì)娛樂(lè)八卦的熱愛(ài)、對(duì)生活壓力的宣泄、對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的吐槽、對(duì)自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂(lè)精神。
營(yíng)銷策略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷 分析完?duì)I銷環(huán)境和營(yíng)銷主體，問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)“移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化”的營(yíng)銷環(huán)境和“個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化”的消費(fèi)主體，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可如何是好，又該怎樣應(yīng)對(duì)？且慢，待本咖為你一一道來(lái)。首先我們要清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家ChuckBrymer認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客，用完美的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)群體。
這下我們心里就有數(shù)了，面對(duì)“移動(dòng)化、碎片化”的營(yíng)銷環(huán)境和“個(gè)性化、社交化”的消費(fèi)主體，同時(shí)還必須滿足“最小的投入，最精準(zhǔn)的鏈接，最完美的創(chuàng)意”。各位想想哪種營(yíng)銷方式可以完美勝任呢？非大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷不可，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決最小投入、最精準(zhǔn)鏈接，而內(nèi)容營(yíng)銷則以完美的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對(duì)“碎片化、場(chǎng)景化”的營(yíng)銷環(huán)境與“社交化、娛樂(lè)化”的消費(fèi)主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？莫慌，內(nèi)容營(yíng)銷與場(chǎng)景化營(yíng)銷輕松拿下。內(nèi)容營(yíng)銷解決碎片化、娛樂(lè)化的問(wèn)題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問(wèn)題的”，場(chǎng)景化營(yíng)銷則針對(duì)碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動(dòng)人。比如斯巴魯?shù)慕∩頃?huì)所廣告就考慮到了與健身人群的場(chǎng)景匹配性“為你的堅(jiān)持買單”！最后還有一個(gè)難題面對(duì)碎片化的營(yíng)銷環(huán)境和社交訴求旺盛的消費(fèi)主體，可如何是好呢？兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，社群營(yíng)銷聯(lián)手內(nèi)容營(yíng)銷輕松應(yīng)戰(zhàn)。社群營(yíng)銷滿足社交化的消費(fèi)需求，內(nèi)容營(yíng)銷則利用各種段子攻破碎片化的場(chǎng)景。如前段時(shí)間一夜火遍網(wǎng)絡(luò)的“偉大的安妮”《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》。
面對(duì)“零散化、情境化”的營(yíng)銷環(huán)境與“社交化、娛樂(lè)化”的消費(fèi)主體，又該如何應(yīng)對(duì)呢？無(wú)需慌張，內(nèi)容營(yíng)銷與情境化營(yíng)銷便能輕松取勝。內(nèi)容營(yíng)銷解決零散化、娛樂(lè)化的問(wèn)題，比如杜蕾斯的“光靠力量是不夠的，薄弱是一定會(huì)出問(wèn)題的”，情境化營(yíng)銷則針對(duì)零散化和社交化的難題，以景引發(fā)情感，以情感動(dòng)人心。比如斯巴魯?shù)慕∩砭銟?lè)部廣告就考慮到了與健身人群的情境匹配性“為你的堅(jiān)持付出代價(jià)”！最后還有一個(gè)問(wèn)題擺在面前：面對(duì)零散化的營(yíng)銷環(huán)境和社交需求強(qiáng)烈的消費(fèi)主體，該如何是好呢？以不變應(yīng)萬(wàn)變，社群營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷攜手應(yīng)對(duì)。社群營(yíng)銷滿足社交化的消費(fèi)需求，內(nèi)容營(yíng)銷則運(yùn)用各種段子打破零散化的情境。如前段時(shí)間一夜爆紅的“偉大的安妮”《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時(shí)間、移動(dòng)化的行為、個(gè)性化的價(jià)值觀、娛樂(lè)化的需求決定了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)背景下的營(yíng)銷朝著情境化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢(shì)發(fā)展。至此，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的營(yíng)銷模式四大實(shí)施系統(tǒng)也一目了然，未來(lái)企業(yè)在營(yíng)銷方面的著力點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、高品質(zhì)內(nèi)容、情境化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家分享的關(guān)于四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營(yíng)銷模式的相關(guān)內(nèi)容，更多信息可以關(guān)注環(huán)球青藤分享更多實(shí)用知識(shí) 我國(guó)十大之父是誰(shuí) 我國(guó)十大之父是： 1、導(dǎo)彈之父錢學(xué)森： 錢學(xué)森，漢族，出生于上海，祖籍浙江省杭州市，空氣動(dòng)力學(xué)家、系統(tǒng)科學(xué)家，工程控制論創(chuàng)始人之一，中國(guó)科學(xué)院學(xué)部委員、中國(guó)工程院院士，兩彈一星功勛獎(jiǎng)?wù)芦@得者。 2、中國(guó)原子之父錢三強(qiáng)： 錢三強(qiáng)，原名錢秉穹，核物理學(xué)家。原籍浙江湖州，生于浙江紹興，中國(guó)原子能科學(xué)事業(yè)的創(chuàng)始人，中國(guó)“兩彈一星”元?jiǎng)?，中?guó)科學(xué)院院士。 3、雜交水稻之父袁隆平： 袁隆平，男，漢族，生于北京，無(wú)黨派人士，江西省九江市德安縣人。享譽(yù)國(guó)內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)科學(xué)家，中國(guó)雜交水稻事業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。 4、激光照排之父王選： 王選，男，江蘇無(wú)錫人，出生于上海，九三學(xué)社社員，計(jì)算機(jī)文字信息處理專家，計(jì)算機(jī)漢字激光照排技術(shù)創(chuàng)始人，當(dāng)代中國(guó)印刷業(yè)革命的先行者，被稱為漢字激光照排系統(tǒng)之父。 5、3G之父李世鶴： 1963年畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院，1966年研究生畢業(yè)于南京大學(xué)物理系。1982年獲加拿大蒙特利爾大學(xué)博士。長(zhǎng)期從事科研和領(lǐng)導(dǎo)工作，在微波通信和移動(dòng)通信領(lǐng)域有很高的造詣，取得了令人矚目的成績(jī)。 6、鉆探之父劉廣志： 1994年擔(dān)任國(guó)家科學(xué)鉆探重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任；1995年當(dāng)選為中國(guó)工程院院士；2006年由中國(guó)工程院授予資深院士榮譽(yù)稱號(hào)。 7、民法之父佟柔： 佟柔，滿族，遼寧北鎮(zhèn)人，中共黨員。1950年中國(guó)人民大學(xué)法律系研究生畢業(yè)。歷任中國(guó)人民大學(xué)講師、副教授、教授，中國(guó)民法專業(yè)博士生導(dǎo)師。 8、汽車業(yè)之父饒斌： 饒斌，吉林省吉林市人，饒斌祖籍南京，生于吉林，原名叫饒鴻熹，中國(guó)汽車工業(yè)的奠基人，享有“中國(guó)汽車之父”的盛譽(yù)。 9、幼教之父陳鶴琴： 陳鶴琴，浙江上虞人，中國(guó)著名兒童教育家、兒童心理學(xué)家、教授，中國(guó)現(xiàn)代幼兒教育的奠基人。 10、氫彈之父于敏： 于敏，出生于河北省寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)，核物理學(xué)家，國(guó)家最高科技獎(jiǎng)獲得者，共和國(guó)勛章獲得者。 以上內(nèi)容參考百度百科—錢學(xué)森、百度百科—錢三強(qiáng)、百度百科—袁隆平、百度百科—王選、百度百科—李世鶴、百度百科—?jiǎng)V志、百度百科—佟柔、百度百科—饒斌、百度百科—陳鶴琴、百度百科—于敏
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標(biāo)題：中國(guó)通信巨頭創(chuàng)始人解析：四大互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
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