信息流營銷與搜索引擎營銷有何差異
受眾范圍，信息流面向的是廣泛人群，即潛在受眾，他們的需求意向并不強(qiáng)烈；搜索引擎營銷的目標(biāo)受眾是具有明確意向的用戶，需求意向較高。創(chuàng)意構(gòu)思，信息流設(shè)計更側(cè)重于從用戶需求出發(fā)，從用戶視角出發(fā)，深入探究用戶需求來制定創(chuàng)意；搜索引擎營銷則多基于用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化頁面，信息流注重的是用戶心理，頁面上的引導(dǎo)較為隱晦，沒有直接引導(dǎo)，而是循序漸進(jìn)的，搜索引擎營銷則采取更為直接的方式，旨在獲取線索轉(zhuǎn)化。操作策略，信息流在操作設(shè)計上旨在激發(fā)用戶興趣，吸引潛在需求，進(jìn)而實現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化，而搜索引擎營銷的策略較為直接，追求的是快速、精準(zhǔn)、果斷，將廣告投放到競爭激烈的客戶群體所在的地方。運營策略，信息流更關(guān)注文案、標(biāo)題及物料等是否能吸引用戶；搜索引擎營銷在投放過程中更注重頁面和轉(zhuǎn)化渠道。實際上，競價與信息流結(jié)合推廣效果更佳，但需注意投放比例。
信息流廣告與搜索引擎營銷哪個效果更佳
一，首先分析市場情況，這兩種廣告觸發(fā)方式不同，前者是輕松瀏覽的狀態(tài)，后者是嚴(yán)謹(jǐn)選擇的狀態(tài)。目前廣告投放需要關(guān)注的是國內(nèi)各行業(yè)在線上都有相應(yīng)的平臺服務(wù)商，擁有一定人流的平臺，能增加信息流廣告的變現(xiàn)能力，平臺屬性不同，對應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有很大的差異，進(jìn)行渠道投放要關(guān)注這些屬性差異和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群重疊和質(zhì)量問題上，容易導(dǎo)致費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩(wěn)定出量的還是頭部媒體如百度、頭條和騰訊，其他平臺更適合做品牌廣告。盡管有些平臺前端成本看似低，但最終有效轉(zhuǎn)化成本較高，這點嘗試過的人會清楚，未曾嘗試的也可以低成本進(jìn)行測試對比。還有一些特殊品類適合小媒體，大多數(shù)行業(yè)在前面提到的三個平臺上能產(chǎn)生效果，有一句話叫“借雞生蛋”，實際上就是在大家熟知的平臺上把效果做得更精細(xì)。運營更需耐心。
二，在信息流上輕松瀏覽，挖掘潛在客戶，在搜索引擎上嚴(yán)謹(jǐn)選擇，用戶目的性更強(qiáng)，精準(zhǔn)度更高。基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的差異，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在向同一用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選擇”，在龐大的用戶標(biāo)簽中推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條信息流“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做得更開放，在用戶行為習(xí)慣上，推薦用戶感興趣的產(chǎn)品。在向同一用戶推送信息時，進(jìn)行深度連續(xù)推薦。搜索引擎廣告需要持續(xù)優(yōu)化，現(xiàn)在點擊成本比之前高，但用戶目的直接，轉(zhuǎn)化路徑短，綜合成本會降低。信息流廣告可根據(jù)產(chǎn)品情況投放，挖掘潛在用戶，需要投入時間和銷售。這兩者都需要投入推廣技能和運營管理。
三，推廣開戶投放的參考如下，信息流和搜索引擎營銷等其他平臺流程大體上相似：
1，直接開通推廣，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會推薦到所屬的服務(wù)商與你對接。
2，與渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商，代理商更為靈活。
3，不同產(chǎn)品的推廣方式不同，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉、線索、APP下載、官網(wǎng)落地頁。
4，目前開戶預(yù)存廣告費用為5K、1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都可以用來消費；點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自行決定，在獨立后臺進(jìn)行。點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自行決定，在獨立后臺進(jìn)行，當(dāng)然除了價格，信息流廣告在“原生”設(shè)計上也相當(dāng)重要，否則會影響轉(zhuǎn)化。
5，除了第一、第二點，也可以與運營商合作，可提供推廣后的流量運營服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的。
6，做推廣，需要對平臺用戶屬性、操作、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點、人群等實際操作技巧，耐心和AB測試方法論也很重要。
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標(biāo)題：SEO信息流策略解析：信息流廣告與搜索引擎營銷有何差異？
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