? 基礎(chǔ)分類篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟有多少種玩法？
總有人問(wèn)：網(wǎng)上鋪天蓋地的傳播方式到底有啥區(qū)別？咱們用燒烤攤打比方你就懂了——?**?SEO是每天早起占攤位，SEM是花錢買黃金位置，新媒體運(yùn)營(yíng)就是舉著喇叭滿街吆喝?**?。根據(jù)2024年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷白皮書顯示，當(dāng)前主流玩法分成三派： - ?**?硬核技術(shù)流?**?：搜索引擎優(yōu)化、ASO應(yīng)用商店優(yōu)化（適合能折騰代碼的） - ?**?財(cái)大氣粗流?**?：搜索競(jìng)價(jià)廣告、信息流投放（有預(yù)算團(tuán)隊(duì)的首選） - ?**?內(nèi)容創(chuàng)意流?**?：短視頻營(yíng)銷、私域社群運(yùn)營(yíng)（個(gè)體戶翻身利器）不過(guò)最近冒出個(gè)新趨勢(shì)——某母嬰品牌把小紅書種草+本地生活平臺(tái)套餐捆綁，三個(gè)月轉(zhuǎn)化率提高178%?？磥?lái)現(xiàn)在得加上第四類：全域融合流。
? 實(shí)戰(zhàn)選擇篇：老板讓我選傳播方式怎么破？
上周幫餐飲店張老板做診斷，發(fā)現(xiàn)他們同時(shí)搞抖音團(tuán)購(gòu)和百度競(jìng)價(jià)，結(jié)果5萬(wàn)預(yù)算打了水漂。問(wèn)題出在哪？我們做了個(gè)對(duì)照實(shí)驗(yàn)：| 指標(biāo) | SEO自然流量 | 朋友圈廣告 | KOL帶貨 |
|---|---|---|---|
| 成本 | 時(shí)間成本高 | CPC 2-8元 | 坑位費(fèi)3000+ |
| 起效周期 | 3-6個(gè)月 | 即時(shí)生效 | 1-2周 |
| 可持續(xù)性 | 復(fù)利型增長(zhǎng) | 斷投即停 | 內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng) |
| 適合場(chǎng)景 | 法律服務(wù) | 節(jié)日促銷 | 美妝服飾 |
重點(diǎn)來(lái)了：B端公司做官網(wǎng)SEO的投產(chǎn)比，居然是C端做直播帶貨的2.3倍（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞2024Q2轉(zhuǎn)化率報(bào)告）
? 避坑指南篇：這些雷區(qū)千萬(wàn)別踩！
今年最慘痛的案例是某家電品牌——在知乎鋪了200篇科普軟文，結(jié)果天貓搜索量反降15%。后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們犯了三個(gè)致命錯(cuò)誤： 1. ?**?錯(cuò)把內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)硬廣寫?**?（問(wèn)答植入生硬） 2. ?**?忽略平臺(tái)內(nèi)容生命周期?**?（知乎長(zhǎng)尾流量未持續(xù)更新） 3. ?**?沒(méi)設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤鏈路?**?（壓根不知道網(wǎng)民從哪來(lái)的）反觀做得好的服裝工作室，他們給每一篇小紅書筆記都植入獨(dú)特口令，通過(guò)掃碼領(lǐng)券動(dòng)作完成數(shù)據(jù)閉環(huán)。更絕的是用公司微信承接流量，把新客復(fù)購(gòu)率做到38%。
特別提醒：現(xiàn)在做抖音團(tuán)購(gòu)別只顧著找達(dá)人，“店鋪?zhàn)圆?DOU+投流”組合拳才算是王道。我們測(cè)試過(guò)連續(xù)7天自播4小時(shí)，自然推流占比能從12%飆到57%。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的暴論：別信什么all in某個(gè)渠道的鬼話！見過(guò)太多公司死磕信息流，最后讓同行撿了SEO的便宜。最穩(wěn)妥的打法永遠(yuǎn)是70%預(yù)算押注核心渠道，30%試水新興平臺(tái)——去年有個(gè)顧客把知乎好物和視頻號(hào)結(jié)合玩，利潤(rùn)率比純投百度高21%。記住，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)不是撒錢比賽，而是精準(zhǔn)狩獵。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分哪幾類,怎么選最適合你的？
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