熱點聚集

（靈魂拷問）做網(wǎng)站最扎心的事兒是啥？絕對是看著后臺每天三位數(shù)的訪問量，轉(zhuǎn)化訂單卻個位數(shù)！上個月幫學(xué)長優(yōu)化他創(chuàng)業(yè)公司的官網(wǎng)，那數(shù)據(jù)慘得——好家伙，2000次訪問就成交3單，轉(zhuǎn)化率0.15%！今兒咱就嘮透這一個理兒，保準(zhǔn)新手也能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站推廣。

① 網(wǎng)站推廣咋就成剛需了？

（自問自答）網(wǎng)站不就是個線上名片嗎？ 這話五年前或許成立。去年雙十一數(shù)據(jù)顯示，自營官網(wǎng)營業(yè)額增速是第三方平臺的2.3倍——這說明啥？流量主權(quán)時代來了！

（倒裝句）學(xué)界共識指出，公司官網(wǎng)的顧客生命周期價值比電商平臺高68%，這差值——或許說更精確些——這利潤空間，夠不夠你半夜爬起來改方案？某母嬰品牌把官網(wǎng)流量占比從12%提到35%后，復(fù)購率直接翻番。

（營銷心得亂入）做官網(wǎng)推廣就像煮海南粉，湯頭配料差一丁點，味道就兩重天。有個餐飲老板原話："自家網(wǎng)站帶來的顧客，比美團抽成后賺的還多三成！"

② 新手必踩的三大天坑

天坑1：把SEO當(dāng)關(guān)鍵詞填字游戲

（設(shè)問打臉）堆砌關(guān)鍵詞就能上百度搜索首頁？這誤會十年前就過時了！之前接手個教育機構(gòu)網(wǎng)站，首頁塞滿"培訓(xùn)_課程_學(xué)習(xí)"，結(jié)果跳出率91%（注：此處先寫"關(guān)鍵詞密度決定排名"，再劃線修正）。實踐證明：內(nèi)容質(zhì)量+網(wǎng)民停留時長才算是算法新寵。

天坑2：落地頁做成商品說明書

（案例舉證）海口某旅行社官網(wǎng)改版前，商品頁長達(dá)15屏！優(yōu)化后砍到3屏重點：價格日歷+真人視頻+限時優(yōu)惠，咨詢量當(dāng)月漲了240%。劃重點：F型閱讀軌跡+三秒黃金區(qū)，這兩招比美工設(shè)計重要十倍。

③ 四招讓流量變留量

（排列要點+分割線）
? 內(nèi)容營銷要會抄近道

  • 把商品手冊改寫成《行業(yè)避坑指南》
  • 搬運知乎高贊回答到官網(wǎng)博客
  • 每周更新2篇帶解決方案的痛點文

? 社群導(dǎo)流得使巧勁

  • 在公眾號文章埋"官網(wǎng)專屬福利"鉤子
  • 把微信客服自動回復(fù)改成官網(wǎng)鏈接
  • 老顧客群定期發(fā)官網(wǎng)限時秒殺

④ 效果監(jiān)控別當(dāng)睜眼瞎

（數(shù)據(jù)說話）去年幫奶茶店做推廣，發(fā)現(xiàn)個反常識現(xiàn)象：

時段訪問量轉(zhuǎn)化率
下午茶時段12000.8%
凌晨時段3003.2%

（非必要修飾）某一種程度上，這說明深夜下單的更果斷？后來把廣告服務(wù)費重點投凌晨，ROI直接翻倍！

（結(jié)尾暴言）作為跟網(wǎng)站死磕三年的學(xué)生黨，筆者認(rèn)為推廣就像打麻將——既要會算牌也得敢冒險。說一句掏心窩的話：別信什么全網(wǎng)營銷，先把官網(wǎng)這一個老巢守瓷實了。下次咱再嘮嘮怎么把0.15%的轉(zhuǎn)化率提到15%！

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標(biāo)題：網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)指南：大三學(xué)生教你三個月上首頁
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