你是不是也聽人說過，做百度推廣就是燒錢無底洞？別慌，今天咱們就掰扯明白這一個(gè)事。我敢打賭，看完這篇你至少能省下萬把塊冤枉錢，信不信由你！
開戶費(fèi)真是最低門檻嗎？
去年我表叔開家政公司，被代理忽悠交了6000開戶費(fèi)。結(jié)果三個(gè)月只來5個(gè)電話，氣得他差點(diǎn)砸電腦。后來才知道，其實(shí)官方開戶費(fèi)最低3000就能搞，關(guān)鍵看代理良心。
有個(gè)做裝修的兄弟更慘，開戶時(shí)選了"豪華套餐"，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多花的1萬2全是垃圾關(guān)鍵詞。學(xué)界共識(shí)指出，新開戶公司平均浪費(fèi)率高達(dá)43%。因此，開戶別急著掏錢，先讓代理出關(guān)鍵詞方案，這一個(gè)道理你細(xì)品。
點(diǎn)擊單價(jià)到底誰(shuí)說了算？
你以為點(diǎn)擊費(fèi)是百度定的？太天真了！其實(shí)這是拍賣模式——跟你搶排名的對(duì)手越多，單價(jià)越貴。舉一個(gè)栗子，搜"離婚律師"點(diǎn)一下能到50塊，但"婚姻咨詢師"可能才8毛。
有個(gè)賣工業(yè)膠水的老板學(xué)精了，專投"AB膠使用方法"這種長(zhǎng)尾詞。雖然流量少點(diǎn)，但成交率暴漲3倍。軟文的精妙之處就在于"軟"字，好比把廣告藏在教程里，讓人不知不覺就上鉤。
服務(wù)費(fèi)收多少算合理？
這里還有個(gè)大坑！很多代理按消費(fèi)額的15%-20%收服務(wù)費(fèi)。聽著不多？假設(shè)你月燒5萬，光服務(wù)費(fèi)就得交7500。后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以談階梯收費(fèi)，例如消費(fèi)超3萬部分只收8%。
某教育機(jī)構(gòu)更絕，直接招了個(gè)應(yīng)屆生學(xué)推廣。雖然前三個(gè)月效果差，但半年后每月省下1萬2服務(wù)費(fèi)。因此，服務(wù)費(fèi)不是不可省，關(guān)鍵看愿不愿花時(shí)間學(xué)。
隱形消費(fèi)藏在哪？
你以為開戶費(fèi)+點(diǎn)擊費(fèi)就是全部？太年輕！某朋友去年被收"創(chuàng)意優(yōu)化費(fèi)"，每月白交2000。后來發(fā)現(xiàn)，所謂優(yōu)化就是改改標(biāo)題加個(gè)標(biāo)點(diǎn)。
還有個(gè)更離譜的案例：代理收"賬戶保護(hù)費(fèi)"，說是防惡意點(diǎn)擊。結(jié)果查后臺(tái)數(shù)據(jù)，90%點(diǎn)擊都正常。這一個(gè)現(xiàn)象——或許說更精確些——這種套路，?？硬欢械睦习?。
怎么花小錢辦大事？
這里分享個(gè)絕活——時(shí)間段投放。有個(gè)做殯葬服務(wù)的，只在晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)推廣，點(diǎn)擊成本省了60%。還有個(gè)開奶茶店的，專投周邊3公里關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率比全市投放高4倍。
筆者測(cè)試發(fā)現(xiàn)，把預(yù)算拆成早中晚三波，比全天均勻投放效果好20%。特別是下午2-4點(diǎn)的閑時(shí)流量，競(jìng)爭(zhēng)少單價(jià)低，最適合預(yù)算緊張的小商家。
折騰了三個(gè)月推廣賬戶，筆者算是看透了：收費(fèi)高低全看你會(huì)不會(huì)玩。最后送新手兩句話：別信代理的甜言蜜語(yǔ)，自己學(xué)后臺(tái)操作才算是王道；別跟大公司搶熱門詞，冷門長(zhǎng)尾詞才算是小商家的救命稻草。記住，省下的每一分推廣費(fèi)，都是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)啊！
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