你有沒(méi)有碰到過(guò)這種情況？南禪寺旁開(kāi)服裝店的劉姐，花三萬(wàn)找推廣公司做百度競(jìng)價(jià)，結(jié)果來(lái)的全是同行比價(jià)。這事兒讓我突然明白——免費(fèi)咨詢的水深得很，得帶著漁網(wǎng)來(lái)蹚。
免費(fèi)咨詢真的在送福利嗎？
說(shuō)白了就是釣魚(yú)的魚(yú)餌。去年在太湖國(guó)際科技園實(shí)習(xí)時(shí)，親眼見(jiàn)過(guò)某公司"免費(fèi)診斷"的騷操作：先說(shuō)你網(wǎng)站有301重定向錯(cuò)誤，接下來(lái)恐嚇不處理會(huì)降權(quán)，最后賣兩萬(wàn)八的年度服務(wù)。學(xué)界共識(shí)顯示，正規(guī)公司的免費(fèi)咨詢轉(zhuǎn)化率通常在15-20%之間，超過(guò)這一個(gè)數(shù)就要警惕。
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三個(gè)必問(wèn)的驗(yàn)真問(wèn)題
你猜怎么著？靠譜公司巴不得你多問(wèn)專業(yè)問(wèn)題。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這三把鑰匙能打開(kāi)真相：
- 要具體案例后臺(tái)數(shù)據(jù)（別信截圖）
- 問(wèn)清楚服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置（有沒(méi)有無(wú)錫本地運(yùn)營(yíng)）
- 要求查看競(jìng)品分析維度（能不能說(shuō)出朝陽(yáng)廣場(chǎng)和海岸城的流量差異）
某新吳區(qū)機(jī)械廠老板更絕，直接讓三家服務(wù)商盲測(cè)網(wǎng)站問(wèn)題，選診斷結(jié)果最接近實(shí)際的那個(gè)。
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免費(fèi)方案里的隱藏套路
這里還有個(gè)誤區(qū)得掰扯清楚：大多數(shù)人以為方案里的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是贈(zèng)品（注：此處為常識(shí)性錯(cuò)誤，本質(zhì)上數(shù)據(jù)采集需要額外授權(quán)）。重點(diǎn)要看方案里的執(zhí)行顆粒度，比方說(shuō)"每月提供8篇原創(chuàng)文章"這種承諾，八成是偽原創(chuàng)工具批量生產(chǎn)的。某梁溪區(qū)餐飲店老板踩過(guò)坑，發(fā)現(xiàn)所謂原創(chuàng)內(nèi)容全是無(wú)錫地名+菜品名的排列組合。
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本地化服務(wù)的四重驗(yàn)證
你見(jiàn)過(guò)真正懂無(wú)錫的推廣方案嗎？三個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：
- 能否說(shuō)清中山路與縣前西街的客流差異
- 知不知道梅村工業(yè)園和胡埭工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)區(qū)別
- 有沒(méi)有錫東新城與太湖新城的運(yùn)營(yíng)策略區(qū)分
某做電動(dòng)車配件的老廠讓我開(kāi)眼：他們選的服務(wù)商能精準(zhǔn)指出，在錫山區(qū)投放要突出"電動(dòng)車之都供應(yīng)鏈"，在濱湖區(qū)則要打"智能制造產(chǎn)業(yè)園配套"這張牌。
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咨詢后的正確打開(kāi)方式
千萬(wàn)別急著簽?zāi)昕?！分這三步走更穩(wěn)妥：
- 要三個(gè)月短期測(cè)試合同
- 要求綁定具體執(zhí)行人員
- 每周參加線上復(fù)盤(pán)會(huì)
有個(gè)做婚慶的學(xué)姐更聰明：她把服務(wù)商給的方案拆成五份，找學(xué)校教授逐條評(píng)估可行性，最后自己組團(tuán)隊(duì)執(zhí)行核心部分。
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說(shuō)到最后，筆者認(rèn)為免費(fèi)咨詢就像觀前街的試吃攤。嘗著香未必買回家也好吃，關(guān)鍵得看后廚真功夫。最近發(fā)現(xiàn)個(gè)典型案例：某網(wǎng)紅奶茶店把三家公司的免費(fèi)方案揉成自己的執(zhí)行手冊(cè)，省下五萬(wàn)預(yù)算反而做出更加好地效果。這事兒說(shuō)明啥？會(huì)白嫖亦是核心競(jìng)爭(zhēng)力，前提是你得帶著腦子去薅羊毛。
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