熱點聚集

(拍大腿)你說氣不氣人?我表姐去年做跨境電商,花了3萬找競價托管公司,結(jié)果投產(chǎn)比從1.8暴跌到0.6。她翻出合同想維權(quán),發(fā)現(xiàn)條款里寫的"保證關(guān)鍵詞上首頁"壓根沒承諾具體位置!這事兒可不止她一個人栽過跟頭。今兒咱們就掰扯掰扯,怎么在競價托管這灘渾水里撈出真金。


托管公司說資質(zhì)齊全就靠譜?

先潑盆冷水!學界共識顯示,國內(nèi)60%的競價托管公司沒有營銷授權(quán)資質(zhì)。有些公司拿著營業(yè)執(zhí)照就敢接單,其實連百度推廣后臺的官方認證都沒拿到。這里教你們?nèi)序灻髡恚?/p>

  1. 百度營銷合作伙伴認證編號(官網(wǎng)可驗)
  2. 看是不是具備增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證
  3. 要求提供近半年服務(wù)的同行業(yè)案例

(突然想起)去年有個坑爹案例!某公司吹噓有"百度內(nèi)部資源",結(jié)果用爬蟲偽造數(shù)據(jù)報告。后來被顧客發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞排名全是模擬器刷出來的。


合同里的文字游戲怎么破?

這里藏著三個致命陷阱:

  • "保證上首頁"可能是指第50位(總共就50個位置)
  • "優(yōu)化點擊率"不承諾轉(zhuǎn)化效果
  • "月度報告"可能只有展現(xiàn)量沒有轉(zhuǎn)化成本

筆者在處理某教育機構(gòu)糾紛時發(fā)現(xiàn),合同里"賬戶優(yōu)化"的定義竟然是"每周登錄3次后臺"。所以簽合同前務(wù)必明確:消費預(yù)算、核心詞排名范圍、效果考核周期,缺一不可!


托管費用怎么算才不吃虧?

行業(yè)里有兩種收費模式坑最多:

  1. 純服務(wù)費模式:收你月費5000,實際只調(diào)兩次出價
  2. 消費分成模式:鼓勵猛燒錢賺提成,某醫(yī)美機構(gòu)月消耗被推到50萬
    建議選擇基礎(chǔ)服務(wù)費+效果獎金的組合方案。例如深圳某代運營公司,基礎(chǔ)收3000/月,ROI超2.5再抽10%獎金,這才算是真靠譜!

(轉(zhuǎn)筆桿)突然想到個關(guān)鍵點!很多老板迷信"開戶返點",其實返點越高,托管公司越可能用垃圾流量湊數(shù)。這就像買菜送蔥,蔥倒是白送了,菜價早被暗中抬高了。


筆者的血淚忠告

干了三年SEM優(yōu)化,最深的體會是——數(shù)據(jù)權(quán)限比托管承諾更為重要。去年幫朋友要回賬戶發(fā)現(xiàn),某托管公司竟刪除了所有搜索詞報告。現(xiàn)在簽合同必須寫明:保留完整操作日志+實時數(shù)據(jù)查看權(quán)。

要我說啊(托腮),找托管公司得學大媽買菜,既要掐菜葉看新鮮度,又要貨比多家問底價。那些承諾"7天上首頁"的,不是騙子就是準備跑路的!

最后甩句大實話:下次見托管銷售,直接問這三個問題——能提供最近三個月的真實后臺截圖嗎?優(yōu)化師的資格證書編號是多少?效果不達標怎么退費?問完這三句,騙子絕對現(xiàn)原形!

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標題:推廣競價托管哪家正規(guī),如何避開黑心服務(wù)商的套路?
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