一個(gè)廣告成功的因素
一個(gè)廣告成功的因素
一個(gè)廣告成功的因素，廣告效果往往，就是要對(duì)廣告主題定位、傳播效果、的營(yíng)銷因素并對(duì)影響廣告效果進(jìn)行綜述。一個(gè)成功的廣告是會(huì)很好的宣傳到位的，以下分享一個(gè)廣告成功的因素。
一個(gè)廣告成功的因素1廣告成功因素離不開(kāi)這三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：與眾不一樣的創(chuàng)意，這是扼殺別人眼球和思維的最好方式，但這并非輕易達(dá)到的；要完成這一個(gè)，就要不走尋常路了，劍走偏鋒獨(dú)辟蹊徑。
第二點(diǎn)：完美的版式，如果沒(méi)有非凡的創(chuàng)意，想讓一個(gè)廣告成功，并非難事，完美的版式有時(shí)甚至?xí)^(guò)創(chuàng)意；
第三點(diǎn)：帶入溫馨生活化的畫(huà)面，沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有版式，但是依然可以取勝，這樣的案例是存在的。
就是因?yàn)樗麄兊漠?huà)面足夠的和諧溫馨，給你一種生活化的氣息，一種覺(jué)察不到的享受。
廣告語(yǔ)大全
1、無(wú)所不包!——餃子鋪廣告
2、安全保障自有一套?！踩?/p>
3、真情互動(dòng)！——fm網(wǎng)
4、愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！——拉芳
5、下雨天，巧克力和音樂(lè)更配哦！——德芙巧克力
6、韻味悠長(zhǎng)“西施宴”！——杭州西施宴食品
7、好面粉會(huì)帶給你好運(yùn)氣。——北京古橋面粉
8、一品黃山天高云淡?！黄伏S山
9、我是、我行、我素。——伊氏女人網(wǎng)
10、一切盡在掌握?！獝?ài)立信
11、天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心！——天府花生
12、覽鵬城美景，享人生溫馨！——洲際酒店
13、再大的動(dòng)作也不要緊。——潔婷
14、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，地球如村！——第四媒體
15、只要心相通，相隔千里也握手?！?lián)通
一個(gè)廣告成功的因素21、有效受眾
指在媒介的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對(duì)特定人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一小部分，這才算是有效受眾。一些公司的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標(biāo)群體僅占媒介總受眾的小部分。
例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人愛(ài)看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會(huì)奇佳。但如果插播“蟻】力神”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，相信廣告效果會(huì)大打折扣。對(duì)同一則廣告而言，如果媒介受眾大多數(shù)是自己的目標(biāo)群體，那么，它所獲得的效益就好，反之，則低。
2、廣告的單位成本
廣告服務(wù)費(fèi)用一般包含廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相對(duì)比，電視臺(tái)廣告由于制作過(guò)程復(fù)雜，保存相對(duì)困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不一樣，價(jià)格也會(huì)有天淵之別。正常情況下，我們可根據(jù)他們的千人成本來(lái)衡量他們的價(jià)值。
所謂千人成本，指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，一般的計(jì)算公式是：廣告服務(wù)費(fèi)用除以媒介的受眾總量再乘以1000。這一個(gè)尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評(píng)估媒介的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。從理論上說(shuō)，媒介的每千人成本較低，公司推廣費(fèi)用自然降低。
例如：在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報(bào)的千人成本為 50元；在乙報(bào)投放需要 6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報(bào)的'千人成本為 60元。很明顯，公司選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高。
3、廣告時(shí)段/版位
有人認(rèn)為，只要所投放的媒介足夠強(qiáng)勢(shì)，投放的頻次足夠多，廣告一定可以收到非常好的效果。其實(shí)不盡然。因?yàn)閷?duì)于同一媒介，選擇在什么時(shí)候投放廣告，什么時(shí)段和版面投放廣告，效果迥然不一樣。例如電視臺(tái)廣告，每晚七點(diǎn)左右為黃金時(shí)期，報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果最佳。
對(duì)于報(bào)紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面著重談?wù)剤?bào)紙。就廣告效果講，報(bào)紙的頭版和最末版，無(wú)疑是非常好的，其他如新聞版、財(cái)經(jīng)版、特稿版，也不失為理想的版面。
確定了版面以后，要爭(zhēng)取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以避免受眾混為一談，損害我們的品牌形象。如果我們的品牌地位不高，就要爭(zhēng)取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能引起更加多關(guān)注，又有助于提高品牌地位。
一個(gè)廣告成功的因素31、廣告戰(zhàn)略因素
廣告戰(zhàn)略是廣告在宏觀層面上對(duì)廣告決策的把握，是經(jīng)歷周密的調(diào)查研究，從全局出發(fā)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體的謀劃。英國(guó)著名的廣告學(xué)家約翰·菲利普、瓊斯曾這樣比喻戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略就如同建立在游泳池上面的跳臺(tái)。它應(yīng)當(dāng)牢固地建造在游泳池的深水池一端，這樣才可以為跳水運(yùn)動(dòng)員提供最佳的條件使其安全地進(jìn)行體態(tài)優(yōu)美的跳水運(yùn)動(dòng)?！?/p>
科學(xué)的、創(chuàng)造性的廣告戰(zhàn)略是廣告?zhèn)鞑コ晒Φ年P(guān)鍵，亦是整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得成功的關(guān)鍵。20世紀(jì)90年代中后期曾經(jīng)紅極一時(shí)的央視標(biāo)王，大多如流星一樣，非常重要的一個(gè)原因在于這些公司的廣告戰(zhàn)略出了問(wèn)題，缺乏對(duì)廣告戰(zhàn)略的研究，往往憑感覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)做決策。
一些國(guó)際品牌如可口可樂(lè)、聯(lián)合利華等，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的廣告戰(zhàn)略方向明晰，如可口可樂(lè)在2000年春節(jié)期間打出了富于中國(guó)傳統(tǒng)文化的廣告形象——木偶阿福兄妹，廣告通過(guò)阿福兄妹迎新年的場(chǎng)景，讓人感受到真正的中國(guó)傳統(tǒng)文化。
2、市場(chǎng)定位因素
市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本公司和其他公司明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且使消費(fèi)者感覺(jué)和認(rèn)知這種差別，從此在消費(fèi)者心目中留下特殊的印象，廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)就是以定位主題來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)商品的印象。由于現(xiàn)代市場(chǎng)上同一類商品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌差異性也在縮小，加之媒介的信息量暴增，使廣告建立獨(dú)特清晰的品牌形象日益困難，潛在顧客往往更優(yōu)先選那些定位明確的品牌。
定位理論認(rèn)為，潛在顧客存在著“心智階梯”的心智模式，潛在顧客在購(gòu)物某類別或某特性商品時(shí)，總是有一個(gè)優(yōu)先選擇的品牌序列，而且正常情況下總是優(yōu)先選購(gòu)階梯上層的品牌，澳大利亞廣告學(xué)家馬克斯薩瑟蘭稱之為“議程排序”。因此，公司商品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，首先應(yīng)明確自己的定位，這是有效廣告的基礎(chǔ)。
3、廣告媒介選擇因素
廣告媒介是廣告信息傳播的物質(zhì)載體和中介，現(xiàn)代廣告媒介呈現(xiàn)出多樣化、碎片化趨勢(shì)，受眾分流明顯，除了傳統(tǒng)的四大傳媒和網(wǎng)絡(luò)之外，更加多的戶外媒介和流動(dòng)媒介被開(kāi)發(fā)出來(lái)。近些年來(lái)，隨著手機(jī)的日益普及以及3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)已經(jīng)成為新興的一種廣告媒介。
在媒介單一的年代，廣告主的選擇余地較小，媒介決策也相對(duì)簡(jiǎn)單。隨著媒介的多樣化和受眾的分流化，一方面給廣告主帶來(lái)更加多的選擇，同時(shí)也使廣告的媒介決策難易度加大。各媒介的特性以及媒介組合策略，在前面關(guān)于廣告媒介一章已詳細(xì)分析，考慮到篇幅有限。
裂變營(yíng)銷是什么
裂變營(yíng)銷就是借助社溝通量，通過(guò)內(nèi)容吸附網(wǎng)民，同時(shí)激發(fā)網(wǎng)民關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營(yíng)銷獲客成本相對(duì)更低。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營(yíng)銷的結(jié)果。
低成本的社溝通量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。公司需要持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)刺激網(wǎng)民，使其從網(wǎng)民成為“粉絲”，在主動(dòng)將公司的商品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)狀網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。
AARRR是近些年比較流行的網(wǎng)民增長(zhǎng)模型。獲取網(wǎng)民（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯?，在AARRR模型中，獲取網(wǎng)民就是流量入口，提高網(wǎng)民活躍度就是創(chuàng)造驚喜時(shí)刻，提高留存率就是保證商品價(jià)值被用認(rèn)同，收入變現(xiàn)是驗(yàn)證模式是不是可以運(yùn)轉(zhuǎn)，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子網(wǎng)民是裂變拉新的關(guān)鍵。只有有了第一批網(wǎng)民作為基礎(chǔ)，才可以完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內(nèi)容支持，才可以讓消費(fèi)者與公司有足夠的互動(dòng)頻次，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子網(wǎng)民將商品或服務(wù)“病毒式”傳播給新消費(fèi)者。
什么是裂變營(yíng)銷的關(guān)鍵呢？
1.確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)形式等。如果你的目的是品牌傳播，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤(rùn)分成等。
2.強(qiáng)調(diào)分享屬性
裂變的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，最好有強(qiáng)烈分享屬性，能帶動(dòng)社交關(guān)系的互動(dòng)。例如拼多多和百度等平臺(tái)的紅包，要拿到100或200的獎(jiǎng)勵(lì)，需要6~7個(gè)朋友協(xié)助，參與，完成老消費(fèi)者的拉新。
3.有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)
將原來(lái)用于拉新獲客的廣告服務(wù)費(fèi)用，用于老消費(fèi)者的推薦獎(jiǎng)勵(lì)與新消費(fèi)者的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)支撐決策，不斷提高分享獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)新老消費(fèi)者的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動(dòng)裂變。
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標(biāo)題：顧客滿意是服務(wù)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)？一個(gè)廣告成功的因素
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