網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造一種在線營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，它注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行的技巧，不用太高深的理論，方式也更加多。以下是我搜索整理的關(guān)于關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的八大方法，供參考閱讀，希望能對(duì)對(duì)眾人有幫助!想了解更加多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的商品要確定我們的品牌，然后去推廣公司自己的商品品牌，如果是知名的公司它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立我們的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提高公司整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以公司商品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)從收獲的直接好處。當(dāng)公司成功塑造品牌之后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。
二、公司商品策略
公司使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是潛在顧客，有目標(biāo)的尋找消費(fèi)人群，商品的選擇是非常重要的，商品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)人群。選擇好商品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。
三、商品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)潛在顧客最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)物到最好質(zhì)量的商品或服務(wù)是每個(gè)潛在顧客的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，潛在顧客是非常容易摸清所要購(gòu)物商品的價(jià)格，一家公司想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的商品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者商品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不一樣時(shí)期不一樣價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)引起潛在顧客，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以非常好的質(zhì)量回饋潛在顧客，通過(guò)這樣的`方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)上的需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)不一樣于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它在荒涼而寂靜的曠野中員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式以達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告效應(yīng)可在網(wǎng)絡(luò)中不一樣的角落里挖掘潛在的顧客。通過(guò)這種做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬商品潛在顧客層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。
五、商品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從網(wǎng)民的角度出發(fā)，為吸引潛在顧客購(gòu)物應(yīng)及時(shí)在公司媒體發(fā)布促銷(xiāo)信息，新商品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便潛在顧客購(gòu)物建議開(kāi)通多種支付模式，讓受眾有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引潛在顧客關(guān)注商品，可為公司商品做外延，例如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)亦可及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。
六、消費(fèi)者服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可根據(jù)自身公司商品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)者群，特有的公司文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。
七、網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以公司可供選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告服務(wù)費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八、SNS營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)在于可找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，并且顧客群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的網(wǎng)民群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)：
1.打造自己的公共主頁(yè)。公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力，也可通過(guò)網(wǎng)民之間口碑傳播來(lái)引起更加多使網(wǎng)民，增加受眾黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)深度的顧客群體。
2.投放廣告。因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站網(wǎng)民多，可利用這一個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，最關(guān)鍵的是上面的網(wǎng)民大多數(shù)都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會(huì)成為公司下一個(gè)顧客。
3.植入游戲。這一個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn)，它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過(guò)植入游戲，把公司的商品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得網(wǎng)民在邊玩游戲亦是可以邊認(rèn)識(shí)公司商品，讓消費(fèi)者在游戲中一步步了解商品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目地。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為公司開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路，它可以使得小公司在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型推廣方法推廣自己，避開(kāi)資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大。
;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱打折、折扣，是如今網(wǎng)上最常使用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都需要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)物。
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使受眾進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)物決定。大多數(shù)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不一樣程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)
贈(zèng)品促銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，正常情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、商品銷(xiāo)售、擴(kuò)大網(wǎng)民群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。潛在顧客或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)物商品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)推廣方法要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)非常容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信承度很高，操作起來(lái)相對(duì)比比較簡(jiǎn)便。
積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，潛在顧客通過(guò)多次購(gòu)物或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可提高活動(dòng)的知名度等。
5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民常常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的網(wǎng)民也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎網(wǎng)民數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎的使用。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄、雅虎目錄、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
擴(kuò)展資料：
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性：
雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時(shí)間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣仍然是一個(gè)新鮮的概念；國(guó)內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無(wú)法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實(shí)力的公司常采取通過(guò)花錢(qián)來(lái)推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過(guò)具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣以達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各大公司不一樣的特點(diǎn)制定不一樣的推廣方案，取得了一定的成效。
請(qǐng)根據(jù)引用資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
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