軟文推廣究竟為何物
所謂軟文推廣，從字面上理解，即與硬性推廣相對(duì)，由企業(yè)市場(chǎng)策劃者或廣告文案撰寫(xiě)者所創(chuàng)作的“文字推廣”。相較于硬推廣，軟文之所以被稱為“軟”，其妙處便在于一個(gè)“軟”字，猶如藏針于綿，藏而不露，無(wú)形中克敵制勝。等你意識(shí)到這是一篇軟文時(shí)，你早已不知不覺(jué)地掉入了精心設(shè)計(jì)的“軟文推廣”陷阱。它追求的是一種潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化的傳播效果。若將硬推廣比作外家少林武功，那么軟文便是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，方為最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
軟文推廣的定義亦有兩類(lèi)，一是狹義，二是廣義。
1、狹義：指企業(yè)支付費(fèi)用，在報(bào)紙、雜志等宣傳媒介上刊登的純文字廣告。這種定義是早期的一種定義，亦即所謂的付費(fèi)文字廣告。
2、廣義：指企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介上發(fā)布的，旨在提升企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一切宣傳性、闡釋性文章，包括特定新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等，傳達(dá)與推廣與主題相關(guān)而非直接的信息。
軟文推廣旨在用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的注意，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品口碑，在軟文的潛移默化中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的策略性目標(biāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，廣告不可或缺，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已被證明不可行。企業(yè)開(kāi)展廣告活動(dòng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志。從某種意義上講，一個(gè)企業(yè)的廣告就是該企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的宣言書(shū)。廣告對(duì)企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售、改善企業(yè)公關(guān)形象、提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力等方面具有十分重要的作用，是連接企業(yè)、社會(huì)與消費(fèi)者之間的橋梁。硬廣告、軟廣告的蓬勃發(fā)展是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。對(duì)于二者，您更傾向于硬廣告，還是選擇后者，還是“軟硬兼施”呢？
企業(yè)如何運(yùn)用軟文推廣
過(guò)去的黃金搭檔，不僅在電視、網(wǎng)絡(luò)中做了大量宣傳，還在報(bào)紙、書(shū)籍、雜志等媒介上進(jìn)行了推廣，正是這種全方位的宣傳導(dǎo)致了其成功。
那么，企業(yè)使用軟文推廣具有什么樣的價(jià)值呢？企業(yè)為什么要使用軟文推廣呢？下面進(jìn)行深入分析！對(duì)于企業(yè)的軟文推廣來(lái)說(shuō)，即使創(chuàng)意不高，只要廣告內(nèi)容華麗，都可以通過(guò)組織網(wǎng)絡(luò)水軍來(lái)達(dá)到宣傳目的，最終媒體也會(huì)跟進(jìn)報(bào)道，企業(yè)的熱點(diǎn)將會(huì)得到廣泛關(guān)注，企業(yè)的軟文推廣也會(huì)被轉(zhuǎn)載到眾多地方。
當(dāng)年的黃金搭檔、老白金、哇哈哈等品牌都采用了這種方式。
因此，一個(gè)好的軟文推廣策劃對(duì)企業(yè)的宣傳具有不可比擬的作用。
然后，還需要對(duì)軟文進(jìn)行打造，充分了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)如果不了解自己的產(chǎn)品，還談何競(jìng)爭(zhēng)？即使你的廣告宣傳得再好，產(chǎn)品不到位，產(chǎn)品本身不好，你的效益都不會(huì)很高。
日霜排名、護(hù)手豐胸精油排行榜、口碑最有效的增高藥、護(hù)手瘦腰眼膜、補(bǔ)水面膜、眼霜品牌、如何瘦臉、去黑頭、如何保養(yǎng)卵巢、眼霜妝前乳、什么牌子好、祛斑美白、去黑眼圈、眼霜品牌等，都要吃透自己所賣(mài)的產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，講道理、擺事實(shí)，千萬(wàn)不要惡意詆毀其他產(chǎn)品，那樣會(huì)觸犯不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法。
我們只有通過(guò)擺事實(shí)、講道理讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。
節(jié)假日適當(dāng)增加廣告投放，效果會(huì)更好。
例如，黃金搭檔在節(jié)假日進(jìn)行廣告轟炸，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)較多。
對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要學(xué)會(huì)打造自己的產(chǎn)品特色。
企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣的同時(shí)，要注意產(chǎn)品與廣告軟文的合理性，不要將不相關(guān)的產(chǎn)品與不相關(guān)的軟文相結(jié)合，那樣對(duì)企業(yè)推廣來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大失敗。
最后，需要通過(guò)軟文宣傳企業(yè)的背景故事，一個(gè)著名品牌都有自己的發(fā)展歷程，可以在廣告宣傳中透露出自己企業(yè)的經(jīng)歷和背景。
只有拿出真誠(chéng)，才能從心靈上打動(dòng)消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者。
其實(shí)，企業(yè)與消費(fèi)者一樣：我們都是有故事的人！
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